【阅读美文·分享心情·感悟人生· http://xwzx.hwrcc.com】
当前位置: 首页 > 情诗大全 > 正文

【西风】成功的房产中介

来源: 免费小说网 时间:2019-11-04 17:15:03
无破坏:无 阅读:950发表时间:2019-01-02 22:51:16 前一段时间,我一直在看房。   因为财力不足,只能去二手房市场找寻房龄长、破旧、小户型,但生活配套设施齐备,相对总价便宜,可现买现住的房源。另外附加条件是老小区,地面停车一般100元月租,先到先停,无物业费,一年只需50元卫生费。   但是,看房真的好辛苦。一次又一次兜圈,一趟又一趟爬楼,因为浏览了链家、我爱我家等连锁中介网页,数不胜数的中介电话追踪而至,严重扰乱了生活节奏,烦得不行。有的中介急于推销,频频介绍房源、发送各类户型图,一二再、再二三地邀请你去现场看房。哪怕跟他解释房源并不符合我们的需求,缺失兴趣,对方往往仍会坚持,内心不由反感至极。敬业不错,可如此一意孤行,不切实际,也真心不靠谱。   12月2日晚,在网上随意联系了一家门店。到了店里,接待我们的竟是一位小姑娘,姓胡,江西九江人。当时不免诧异,中介行业中大都是年轻小伙,鲜有年轻女性。在竞争空前激烈的当下,她是如何站住脚的呢?   几个回合下来,我意识到不可小觑这姑娘。她挺会揣摸人的心理,说话极有分寸,会让你觉得舒服,特别受用。   知道我们的需求定位后,她思忖了一下,说是老、破、小的小区,相对制约因素大,对口的房源不会特别富裕,但用心找还是会有。然后加了我微信,很快就发了数套条件相对符合的房源以供参考,询问我们是否需要去她门店坐一下、电脑上再比对一下、喝口水歇歇脚?因天色已晚,当时匆匆告辞。   次日,出于礼貌,也基于对小胡的*一印象不错,我微信上回复她,晚上看的二套房源,那套一楼的因房东自行装修后提升了房价,PK掉,不作考虑;另一套房东报价明显高于市场,无法接受。小胡秒回致谢,诚恳地问,多少价位您愿意接受?我就报了一个远远低于房东挂价的价格。小胡得到我的确认后,居然满口应允下来,说她会和房东好好沟通,尽量达到我的要求。同时,对我提出的二手房资料,作了一个比较详尽的说明,尤其强调房东夫妻都是很儒雅的知识分子,另有住处不再需要了才诚心转让,并不存在我所担心的某些隐患。至于是否属于满五很好之类更隐密的详情,由她再进一步了解后及时反馈给我。而后,她又问付款方式,是否组合贷,首付几成等问题。大概担心我不悦,立马说明:“我可能问得比较仔细哦,这样后期就不会出现问题,房东那边我也有底气跟她谈价哈。”   当天下午,消息就反馈过来,房东居然基本答应我的价格要求。为了谨慎起见,约时间再去现场看房,白天看得清晰,我才发现网上的户型图与实际大有出入,卫生间实在过小且改动较难,成为非常遗憾的软肋,大失所望,便决意哈尔滨去哪里的医院治疗癫痫病较好放弃。小胡劝说,别急啊,这边我会去楼上楼下看一下别人的卫生间是怎么装修的,你们也可以找装修师傅过来看一下怎么弥补,另外我还会留意其他比较接近你们要求的房源哦。   果不其然,小胡说到做到,期间发了N张照片或视频,让我们参考别人的装修方案,又提供了好几套另外的房源,几乎都在我们需求范围之内,看得出她做了大量的功课,绝不敷衍。想想这么一个小姑娘,在寒冷的冬日顶雨冒雪,穿雨披骑电动车奔波在附近几个小区,就为了你意向中的那类户型,去帮你实地打探,关注你所看重的楼层、户型、采光、日照、价格、有无双税第关键点,一套又一套地去帮你查询、落实,而后以商量的口吻来征询你的意见,其专注度令人肃然起敬。想起那次她骑车带我去看一套沿河的二楼,我担心娇小玲珑的她车技不过关,殊料她车技很好,载着我可以快速绕入任何一条小弄堂。她很自豪地告诉我,平时她经常这样带客户,否则步行太慢了。望着这么一个善解人意的姑娘,她的那一份笑容,亲热而自然,没有职业味,让人顿生好感。   她问,之前看过的那套已装修的一楼还考虑不?房东一直不接电话,好不容易才联系上,自愿降21万出售。我实事求是回复,哦,那一套啊真不喜欢,尽管装修效果看上去赏心悦目,但毕竟只是出售装修,掩盖瑕疵而已。我们会担心装修材料有问题,现场分析,房东自述20万装修绝对不可能,充其量顶多值个六七万这样的吧,但他房价中已经成倍提升了成本,这就无法接受了。再则,我们更愿意只是毛坯,自己来装修,风格自定,还确保装修材料安全。小胡认可,嗯,我也觉得这一套不合你们心意,只是降幅比较大了我才告诉哦,那我们继续找房哈。对于我的全盘否定,她聪明地给予了认同,未有一丝不满。   这期间,另外中介展开狂轰烂炸式的营销攻略,也推销了N套房源,但均不太理想,不是价格高得令人咋舌,房东还咬死了不肯让价,就是户型、采光、楼层等根本不是自己所期望的。有些中介言过其实,事前根本不了解房源的基本情况,却胡乱推介一问三不知,有时让他们拍个照、发个视频也无下文,有几次真的抓狂想大爆粗口——对房源一无所知,你做什么中介?既然明白客户需要,那得有针对性才是啊,怎么乱七八糟的都可以糊弄?房东挂价过高,奇货可居,那你去跟房东沟通,尝试一下啊。可惜好多中介只想拣现成的,对于明显高于市场价的房源,他们更多的只是无奈,只是盲从房东的意愿,根本不敢力争,或者只是小心翼翼地试探一下房东。如果房东坚持,他们就没辙了,听之任之。   一套又一套去看,一轮又一轮谈价,一回又一回纠结,一次又一次失望,终是没能达成一致。安慰自己,无所谓啦,千万不可强求,一切顺其自然。   而这一边的小胡,截然相反,她深知房东诚心卖房、我们真心买房,契合点只是卫生间的差强人意、价格的无法统一上。于是再三给我鼓劲,意思是我们只需要考虑付款方式,其他的事情统统交由她来完成,房东那边她去好好沟通。这个过程中,我也一直和她在交流、探讨,觉得人大凡有跟涨不武汉看羊癫疯到哪家医院跟跌的心理,房价变幻莫测,尽管有周期,或者说有规律,但当房价处于微妙的下行通道时,谁都不敢保证什么时候能止跌,未来的行情究竟会咋样,难以稳操胜券,难以规避风险,于是患得患失优柔寡断。房东虽卖房心切,却自恃甚高,一开始挂价治疗癫痫不错的医院应该怎么选呀?很离谱,无人接盘,因为市场走下坡,他们只好跟着降价,一直跟,但降得不彻底,始终处于被动,于是连挂数月无法成交。而实际上,房改房的成本极其低廉,实际房价已经百倍于成本价,收益颇丰,不过这属于房东的福利,与我们没有半毛钱关系,但客户毕竟也考虑到性价比,挂价过高自然影响交易。所以我们宁缺勿滥,不想再与房东纠缠。我甚至笑言:“买房子也需要随缘滴哦,无缘就别过,千万别勉强!”小胡则循循善诱,“好房也没有一个明确的定义,前提只是合适自己,二手房嘛难免总有一点缺陷,抓大放小好不好嘛?毕竟是黄金楼层,双地铁口,配套完善,上班也方便。找了这么久,其他也没有比这更好的啦。所以嘛,房子的事情交给我好了,您给我一个底价、多给我一点时间就行,我会尽量按您的要求去努力!”   就这样,磨啊磨,那天,小胡很开心地告知,房东为了表达诚意,放下了姿态,价格又有大幅度下调,已接近我们的心理价位,想约我们面商。我极度震惊,原以为这是一个不可能达成的价格,房东怎么愿意了呢?数月的市场萎靡,导致不少人对房价的信心不足,难道房东也是被小胡的思想工作做得危机感泛滥了?   那天,距离认识小胡不足二周时间,却与房东面对面坐在了一起,不由惊叹小胡的周旋能力与沟通水平、处事的敏锐与细致,智商高情商也好。房东自曝价格已到下限,挑战了他们的底线,宁可不卖房也不想再让价啦,之所以答应,实在是被湖北癫痫病专业医院哪家好小胡所感动,从与她打交道起,就不得不被她的热情、周到、机智、能说会道所折服,似乎是在冥冥之中,就无意识地被她牵了鼻子在走,很终被她俘虏,一举拿下。而我们,并非一定非买不可,但被小胡一直鼓励着、推动着,很终竟然也被她给收服。   到门店才知晓小胡是门店很优秀的金牌经纪人,能频频开单,豁然开朗,这样能将不可能变为可能的年轻人,能不辞辛劳迎难而上,想方设法去克服阻力与障碍,堪称奇迹,不得不为她击掌叫好!   有道是,有志者事竟成!付出了就有回报。这话在小胡身上得到了充分的印证,让人对她只能刮目相看! 共 3146 字 1 页 首页1尾页 转到页 订阅(654)收藏(654)-->评论(3)发表评论

热门栏目