【西风】成功的房产中介

无破坏：无 阅读：950发表时间：2019-01-02 22:51:16 前一段时间，我一直在看房。　　 因为财力不足，只能去二手房市场找寻房龄长、破旧、小户型，但生活配套设施齐备，相对总价便宜，可现买现住的房源。另外附加条件是老小区，地面停车一般100元月租，先到先停，无物业费，一年只需50元卫生费。　　 但是，看房真的好辛苦。一次又一次兜圈，一趟又一趟爬楼，因为浏览了链家、我爱我家等连锁中介网页，数不胜数的中介电话追踪而至，严重扰乱了生活节奏，烦得不行。有的中介急于推销，频频介绍房源、发送各类户型图，一二再、再二三地邀请你去现场看房。哪怕跟他解释房源并不符合我们的需求，缺失兴趣，对方往往仍会坚持，内心不由反感至极。敬业不错，可如此一意孤行，不切实际，也真心不靠谱。　　 12月2日晚，在网上随意联系了一家门店。到了店里，接待我们的竟是一位小姑娘，姓胡，江西九江人。当时不免诧异，中介行业中大都是年轻小伙，鲜有年轻女性。在竞争空前激烈的当下，她是如何站住脚的呢？　　 几个回合下来，我意识到不可小觑这姑娘。她挺会揣摸人的心理，说话极有分寸，会让你觉得舒服，特别受用。　　 知道我们的需求定位后，她思忖了一下，说是老、破、小的小区，相对制约因素大，对口的房源不会特别富裕，但用心找还是会有。然后加了我微信，很快就发了数套条件相对符合的房源以供参考，询问我们是否需要去她门店坐一下、电脑上再比对一下、喝口水歇歇脚？因天色已晚，当时匆匆告辞。　　 次日，出于礼貌，也基于对小胡的*一印象不错，我微信上回复她，晚上看的二套房源，那套一楼的因房东自行装修后提升了房价，PK掉，不作考虑；另一套房东报价明显高于市场，无法接受。小胡秒回致谢，诚恳地问，多少价位您愿意接受？我就报了一个远远低于房东挂价的价格。小胡得到我的确认后，居然满口应允下来，说她会和房东好好沟通，尽量达到我的要求。同时，对我提出的二手房资料，作了一个比较详尽的说明，尤其强调房东夫妻都是很儒雅的知识分子，另有住处不再需要了才诚心转让，并不存在我所担心的某些隐患。至于是否属于满五很好之类更隐密的详情，由她再进一步了解后及时反馈给我。而后，她又问付款方式，是否组合贷，首付几成等问题。大概担心我不悦，立马说明：“我可能问得比较仔细哦，这样后期就不会出现问题，房东那边我也有底气跟她谈价哈。”　　 当天下午，消息就反馈过来，房东居然基本答应我的价格要求。为了谨慎起见，约时间再去现场看房，白天看得清晰，我才发现网上的户型图与实际大有出入，卫生间实在过小且改动较难，成为非常遗憾的软肋，大失所望，便决意哈尔滨去哪里的医院治疗癫痫病较好放弃。小胡劝说，别急啊，这边我会去楼上楼下看一下别人的卫生间是怎么装修的，你们也可以找装修师傅过来看一下怎么弥补，另外我还会留意其他比较接近你们要求的房源哦。　　 果不其然，小胡说到做到，期间发了N张照片或视频，让我们参考别人的装修方案，又提供了好几套另外的房源，几乎都在我们需求范围之内，看得出她做了大量的功课，绝不敷衍。想想这么一个小姑娘，在寒冷的冬日顶雨冒雪，穿雨披骑电动车奔波在附近几个小区，就为了你意向中的那类户型，去帮你实地打探，关注你所看重的楼层、户型、采光、日照、价格、有无双税第关键点，一套又一套地去帮你查询、落实，而后以商量的口吻来征询你的意见，其专注度令人肃然起敬。想起那次她骑车带我去看一套沿河的二楼，我担心娇小玲珑的她车技不过关，殊料她车技很好，载着我可以快速绕入任何一条小弄堂。她很自豪地告诉我，平时她经常这样带客户，否则步行太慢了。望着这么一个善解人意的姑娘，她的那一份笑容，亲热而自然，没有职业味，让人顿生好感。　　 她问，之前看过的那套已装修的一楼还考虑不？房东一直不接电话，好不容易才联系上，自愿降21万出售。我实事求是回复，哦，那一套啊真不喜欢，尽管装修效果看上去赏心悦目，但毕竟只是出售装修，掩盖瑕疵而已。我们会担心装修材料有问题，现场分析，房东自述20万装修绝对不可能，充其量顶多值个六七万这样的吧，但他房价中已经成倍提升了成本，这就无法接受了。再则，我们更愿意只是毛坯，自己来装修，风格自定，还确保装修材料安全。小胡认可，嗯，我也觉得这一套不合你们心意，只是降幅比较大了我才告诉哦，那我们继续找房哈。对于我的全盘否定，她聪明地给予了认同，未有一丝不满。　　 这期间，另外中介展开狂轰烂炸式的营销攻略，也推销了N套房源，但均不太理想，不是价格高得令人咋舌，房东还咬死了不肯让价，就是户型、采光、楼层等根本不是自己所期望的。有些中介言过其实，事前根本不了解房源的基本情况，却胡乱推介一问三不知，有时让他们拍个照、发个视频也无下文，有几次真的抓狂想大爆粗口——对房源一无所知，你做什么中介？既然明白客户需要，那得有针对性才是啊，怎么乱七八糟的都可以糊弄？房东挂价过高，奇货可居，那你去跟房东沟通，尝试一下啊。可惜好多中介只想拣现成的，对于明显高于市场价的房源，他们更多的只是无奈，只是盲从房东的意愿，根本不敢力争，或者只是小心翼翼地试探一下房东。如果房东坚持，他们就没辙了，听之任之。　　 一套又一套去看，一轮又一轮谈价，一回又一回纠结，一次又一次失望，终是没能达成一致。安慰自己，无所谓啦，千万不可强求，一切顺其自然。　　 而这一边的小胡，截然相反，她深知房东诚心卖房、我们真心买房，契合点只是卫生间的差强人意、价格的无法统一上。于是再三给我鼓劲，意思是我们只需要考虑付款方式，其他的事情统统交由她来完成，房东那边她去好好沟通。这个过程中，我也一直和她在交流、探讨，觉得人大凡有跟涨不武汉看羊癫疯到哪家医院跟跌的心理，房价变幻莫测，尽管有周期，或者说有规律，但当房价处于微妙的下行通道时，谁都不敢保证什么时候能止跌，未来的行情究竟会咋样，难以稳操胜券，难以规避风险，于是患得患失优柔寡断。房东虽卖房心切，却自恃甚高，一开始挂价治疗癫痫不错的医院应该怎么选呀？很离谱，无人接盘，因为市场走下坡，他们只好跟着降价，一直跟，但降得不彻底，始终处于被动，于是连挂数月无法成交。而实际上，房改房的成本极其低廉，实际房价已经百倍于成本价，收益颇丰，不过这属于房东的福利，与我们没有半毛钱关系，但客户毕竟也考虑到性价比，挂价过高自然影响交易。所以我们宁缺勿滥，不想再与房东纠缠。我甚至笑言：“买房子也需要随缘滴哦，无缘就别过，千万别勉强！”小胡则循循善诱，“好房也没有一个明确的定义，前提只是合适自己，二手房嘛难免总有一点缺陷，抓大放小好不好嘛？毕竟是黄金楼层，双地铁口，配套完善，上班也方便。找了这么久，其他也没有比这更好的啦。所以嘛，房子的事情交给我好了，您给我一个底价、多给我一点时间就行，我会尽量按您的要求去努力！”　　 就这样，磨啊磨，那天，小胡很开心地告知，房东为了表达诚意，放下了姿态，价格又有大幅度下调，已接近我们的心理价位，想约我们面商。我极度震惊，原以为这是一个不可能达成的价格，房东怎么愿意了呢？数月的市场萎靡，导致不少人对房价的信心不足，难道房东也是被小胡的思想工作做得危机感泛滥了？　　 那天，距离认识小胡不足二周时间，却与房东面对面坐在了一起，不由惊叹小胡的周旋能力与沟通水平、处事的敏锐与细致，智商高情商也好。房东自曝价格已到下限，挑战了他们的底线，宁可不卖房也不想再让价啦，之所以答应，实在是被湖北癫痫病专业医院哪家好小胡所感动，从与她打交道起，就不得不被她的热情、周到、机智、能说会道所折服，似乎是在冥冥之中，就无意识地被她牵了鼻子在走，很终被她俘虏，一举拿下。而我们，并非一定非买不可，但被小胡一直鼓励着、推动着，很终竟然也被她给收服。　　 到门店才知晓小胡是门店很优秀的金牌经纪人，能频频开单，豁然开朗，这样能将不可能变为可能的年轻人，能不辞辛劳迎难而上，想方设法去克服阻力与障碍，堪称奇迹，不得不为她击掌叫好！　　 有道是，有志者事竟成！付出了就有回报。这话在小胡身上得到了充分的印证，让人对她只能刮目相看！ 共 3146 字 1 页 首页1尾页 转到页 订阅(654)收藏(654)-->评论(3)发表评论